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台湾富强鑫与欧洲伙伴合作谋求全球增长

时间:2016-11-08 11:50来源:未知 作者:中国塑料网 点击:
台湾最大的注塑机生产商富强鑫(FCS)机械制造有限公司正寻求扩大欧洲市场份额。 年销售额约1亿美元的富强鑫在杜塞尔多夫的K2016展上宣布联手欧洲分销伙伴Windsor 塑料科技有限公司,在欧洲大陆开发更能迎合当地需求的产品和服务。 富强鑫总部位于台南,正以多

台湾最大的注塑机生产商富强鑫(FCS)机械制造有限公司正寻求扩大欧洲市场份额。

年销售额约1亿美元的富强鑫在杜塞尔多夫的K2016展上宣布联手欧洲分销伙伴Windsor 塑料科技有限公司,在欧洲大陆开发更能迎合当地需求的产品和服务。

富强鑫总部位于台南,正以多种方式推进国际化,目前正从其它国家招聘工程师和销售人员,包括萨尔瓦多、菲律宾和越南等。

新招聘的员工将先在台湾工作几年,了解公司,学习中文,然后再返回所在国家代表富强鑫开展业务。

在K展上,富强鑫董事Benjamin Lee表示,希望与欧洲伙伴Windsor的合作,能够像与北美分销商Maruka机械合作一样(始于2011年),带来很好的结果。

富强鑫表示,之所以选择位于德国汉诺的Windsor,是因为它已经在欧洲注塑机市场从业50年,自2007年以来,Windsor一直在欧洲市场销售日本JSW的全电动注塑机。

销售经理John Hsieh 表示:"欧洲是个大市场,我们需要合作,需要找到适合欧洲市场的产品配置。"

"就像在美国市场",他说:"我们在美国找到了一个好伙伴,他们利用其销售渠道帮助我们设计产品组合,在欧洲,我们认为也会有相同的体验。"

Windsor表示,富强鑫致力于生产液压和伺服液压注塑机,产品符合欧洲标准和Windsor的规格,能够在欧盟和包括冰岛、立陶宛和挪威在内的欧洲自由贸易区销售。

Windsor销售经理Erich Gaube说:"据保守估计,欧盟和欧洲自由贸易区的注塑机年需求量在1万台。产品种类增加后,对于那些不抗拒亚洲高科技注塑技术的塑料加工商而言,我们的产品可使他们减少投资,降低产品的总体成本。"

富强鑫在本次展会上展出了两台注塑机,一台150吨的SD系列和一台160吨的FB系列。

富强鑫发言人Christine Kuo表示,公司携SD注塑机参展,是因为它代表了富强鑫的标准,也是公司在全球最畅销的注塑机,而FB系列则是在亚洲最畅销的注塑机。她说,FB注塑机的单体结构与一般西欧使用的不同,展会有许多买家来自东欧、非洲和亚洲。

销售经理John Hsieh相信在欧洲有很多机会,因为预计80%的市场选择液压或混动注塑机,而非全电动注塑机。"这是我们认为欧洲存在机遇的原因,我们的合作伙伴已经在此销售注塑机20多年,他们有良好的渠道。"

富强鑫在欧洲市场的目标是第一年销售额达到50万欧元,今后几年逐步增加到年销售额数百万欧元。

Lee表示,公司还将增加在全球的投资。公司在中国大陆的两家厂目前满负荷生产,去年公司在印度尼西亚设立了分公司,正在寻找第二家厂的建厂地址,目前还没有最终确定。宁波工厂今年的业绩增长了约20%。

台湾塑料机械行业过去18个月内向大陆的出口连续下降,销售经理Hsieh 表示,富强鑫因为开发了专业的注塑机(如双色注塑机等),在中国大陆的业绩好于行业整体。公司还投入相当精力培养人才队伍。除了力求员工国际化,公司也开始培养年轻人来管理公司。

公司还在寻求与台湾大学的合作,这些大学的工程专业学生可以带薪在FCS工作,加入实习计划,储备更多的年轻工程师。

(责任编辑:admin)
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